Amazon SEO là gì? 7 bước tối ưu giúp sản phẩm lên top tìm kiếm trên Amazon

Bạn đang kinh doanh trên Amazon nhưng sản phẩm mãi không lên top tìm kiếm? Với hàng triệu sản phẩm cạnh tranh, làm sao để khách hàng dễ dàng tìm thấy và mua hàng của bạn? Câu trả lời chính là Amazon SEO – chiến lược tối ưu giúp sản phẩm của bạn đạt thứ hạng cao trên Amazon, thu hút nhiều lượt xem và tăng doanh số bán hàng.

Trong bài viết này, Vũ Trụ SEO sẽ hướng dẫn bạn 7 bước tối ưu Amazon SEO, giúp sản phẩm của bạn tiếp cận đúng khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và tạo lợi thế cạnh tranh vững chắc. Hãy cùng khám phá ngay!

Amazon – nền tảng bán hàng tiềm năng dành cho mọi doanh nghiệp

Trong thời đại công nghệ 4.0, thương mại điện tử đã trở thành xu hướng tất yếu của nền kinh tế số. Trong số các nền tảng mua sắm trực tuyến, Amazon nổi bật là một trong những sàn giao dịch thương mại điện tử hàng đầu thế giới, thu hút hàng triệu lượt truy cập mỗi ngày.

Amazon được thành lập vào năm 1994 bởi Tỷ phú Jeff Bezos tại Mỹ. Trải qua nhiều thập kỷ phát triển, Amazon đã khẳng định vị thế là công ty thương mại điện tử lớn nhất thế giới với hệ sinh thái đa dạng, bao gồm hàng triệu sản phẩm thuộc nhiều danh mục khác nhau.

Nhờ vào quy mô rộng lớn và nền tảng công nghệ tiên tiến, Amazon không chỉ thu hút lượng lớn người tiêu dùng mà còn mở ra cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp, từ những thương hiệu lớn đến các nhà bán lẻ nhỏ lẻ.

Tuy nhiên, với mức độ cạnh tranh gay gắt, việc tối ưu hóa sản phẩm để hiển thị trên trang đầu kết quả tìm kiếm là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Đó chính là lý do Amazon SEO ra đời, trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực giúp nâng cao thứ hạng sản phẩm và gia tăng doanh số bán hàng.

Amazon SEO là gì? Tại sao tối ưu SEO lại quan trọng?

Amazon SEO (Search Engine Optimization) là quá trình tối ưu hóa sản phẩm trên Amazon để cải thiện thứ hạng trong kết quả tìm kiếm. Tương tự như Google SEO, thuật toán xếp hạng của Amazon đánh giá sản phẩm dựa trên nhiều yếu tố quan trọng như từ khóa, hình ảnh, tỷ lệ chuyển đổi, đánh giá khách hàng,…

Các sản phẩm xuất hiện trên trang đầu tiên của Amazon có cơ hội tiếp cận khách hàng và gia tăng doanh số gấp nhiều lần so với những sản phẩm nằm ở các trang sau. Do đó, việc tối ưu Amazon SEO không chỉ giúp tăng lượng truy cập mà còn cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tối đa hóa doanh thu.

Ở phần sau, chúng ta sẽ khám phá 7 bước tối ưu Amazon SEO giúp sản phẩm của bạn đạt thứ hạng cao và tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu!

Cách Amazon Xếp Hạng Sản Phẩm – Giải Mã Thuật Toán A9 Trong Amazon SEO

Trong thế giới thương mại điện tử đầy cạnh tranh, thứ hạng sản phẩm trên Amazon có thể quyết định trực tiếp đến doanh số bán hàng. Nhưng làm thế nào để sản phẩm của bạn xuất hiện trên trang đầu kết quả tìm kiếm? Bí mật nằm ở thuật toán A9 – hệ thống xếp hạng sản phẩm cốt lõi của Amazon.

Amazon không chỉ là một sàn thương mại điện tử mà còn là một công cụ tìm kiếm khổng lồ dành riêng cho sản phẩm. Khi người mua nhập từ khóa, thuật toán A9 sẽ quét toàn bộ dữ liệu để hiển thị những kết quả phù hợp nhất. Cách thức xếp hạng dựa trên ba yếu tố cốt lõi:

1. Sự liên quan (Relevance) – Từ khóa là mấu chốt

Một trong những tiêu chí quan trọng nhất của Amazon SEO là độ liên quan giữa truy vấn tìm kiếm và sản phẩm. Nếu danh sách sản phẩm của bạn không chứa từ khóa mà khách hàng tìm kiếm, cơ hội xuất hiện trên trang đầu gần như bằng không.

2. Hiệu suất (Performance) – Sản phẩm bán chạy được ưu tiên

Amazon ưu tiên những sản phẩm có doanh số cao vì điều đó chứng tỏ mặt hàng này được khách hàng ưa chuộng. Do đó, tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate), số lượng đơn hàng, doanh số bán ra đóng vai trò quyết định thứ hạng sản phẩm.

3. Trải nghiệm người dùng (Customer Satisfaction) – Đánh giá quyết định tất cả

Không chỉ dừng lại ở việc bán hàng, Amazon rất coi trọng trải nghiệm người dùng. Nếu sản phẩm nhận được nhiều đánh giá tích cực, ít hoàn trả và tỷ lệ phản hồi nhanh, khả năng lên top sẽ cao hơn.

7 bước tối ưu Amazon SEO giúp sản phẩm lên top tìm kiếm

Nghiên cứu từ khóa Amazon SEO hiệu quả

Amazon SEO hoạt động tương tự Google SEO, trong đó việc nghiên cứu từ khóa đóng vai trò quan trọng giúp sản phẩm đạt thứ hạng cao trên trang kết quả tìm kiếm (SERP). Để tối ưu Amazon SEO, người bán cần hiểu rõ hai loại từ khóa chính:

• Front-facing keywords (Từ khóa phía trước): Xuất hiện trong tiêu đề, mô tả sản phẩm, bullet points. Đây là những từ khóa trực tiếp ảnh hưởng đến khả năng hiển thị sản phẩm trước khách hàng.
• Backend keywords (Từ khóa phụ trợ): Không hiển thị công khai nhưng đóng vai trò quan trọng trong thuật toán tìm kiếm của Amazon. Phần này giúp bổ sung từ khóa liên quan, bao gồm các biến thể ngôn ngữ hoặc cách viết khác nhau mà khách hàng có thể tìm kiếm.

Cách nghiên cứu từ khóa và tối ưu Amazon SEO:

• Khai thác từ khóa gợi ý: Amazon tự động đề xuất các từ khóa phổ biến khi tìm kiếm, giúp xây dựng bộ từ khóa tối ưu theo nhu cầu người mua.
• Sử dụng công cụ nghiên cứu: Helium 10, Jungle Scout, AMZScout hỗ trợ phân tích lượng tìm kiếm, độ cạnh tranh và xu hướng từ khóa.
• Tối ưu từ khóa phụ trợ: Cập nhật backend keywords thường xuyên để cải thiện thứ hạng và tăng lưu lượng truy cập.

Amazon SEO không phải là một chiến lược thực hiện một lần rồi bỏ qua mà cần được cập nhật và tối ưu liên tục. Việc đầu tư vào nghiên cứu từ khóa và triển khai đúng chiến lược sẽ giúp sản phẩm của bạn đạt thứ hạng cao, tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn.

Đầu tư hình ảnh sản phẩm sắc nét, thu hút khách hàng

Hình ảnh là yếu tố đầu tiên thu hút khách hàng trên Amazon, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng. Một hình ảnh chất lượng cao không chỉ giúp sản phẩm nổi bật mà còn khuyến khích người mua đọc tiêu đề, mô tả và bullet points để tìm hiểu thêm về sản phẩm.

Nguyên tắc đăng ảnh sản phẩm trên Amazon

• Sử dụng tối thiểu 6 hình ảnh và 1 video để cung cấp góc nhìn toàn diện.
• Hình ảnh sắc nét, giàu thông tin, thu hút giúp tăng khả năng tương tác.
• Nền trắng, sản phẩm chiếm ít nhất 85% khung hình để đảm bảo hiển thị rõ ràng.
• Độ phân giải tối thiểu 1000 x 1000 pixels giúp hình ảnh hiển thị tốt khi phóng to.
• Hiển thị đầy đủ sản phẩm, chỉ bao gồm các thành phần thực sự có trong hộp hàng.

Tận dụng nội dung hình ảnh nâng cao

• Kết hợp hình ảnh thực tế, infographics và video giúp người mua hiểu rõ hơn về sản phẩm.
• Giảm thiểu yêu cầu hỗ trợ khách hàng và tỷ lệ hoàn trả nhờ cung cấp thông tin trực quan, chính xác.
• Tận dụng Amazon A+ Content để tạo trải nghiệm mua sắm chuyên nghiệp, tăng độ tin cậy và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

Việc đầu tư vào hình ảnh chất lượng không chỉ giúp sản phẩm nổi bật mà còn mang lại lợi thế cạnh tranh trên Amazon.

Tối ưu tiêu đề sản phẩm với từ khóa chính

Tiêu đề sản phẩm là yếu tố then chốt trong Amazon SEO, quyết định khả năng hiển thị và thu hút khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Một tiêu đề tối ưu không chỉ giúp cải thiện thứ hạng tìm kiếm mà còn tăng tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và doanh số bán hàng. Dưới đây là những nguyên tắc quan trọng để viết tiêu đề sản phẩm hiệu quả:

• Chứa từ khóa chính ở đầu.
• Bao gồm thông tin quan trọng như thương hiệu, tính năng nổi bật, kích thước, màu sắc (nếu có).
• Không quá 200 ký tự để đảm bảo hiển thị đầy đủ trên mọi thiết bị.

Ví dụ: “Tai nghe Bluetooth không dây Sony WF-1000XM4 – Chống ồn chủ động, Pin 24h, Hỗ trợ Alexa”.

Viết phần tóm tắt sản phẩm hấp dẫn, nổi bật ưu điểm

Phần gạch đầu dòng giúp khách hàng nhanh chóng hiểu được lợi ích của sản phẩm. Khi viết nội dung này, cần:

• Tập trung vào điểm mạnh quan trọng nhất, nhấn mạnh những giá trị nổi bật.
• Sử dụng câu ngắn gọn, dễ đọc, giúp người mua tiếp cận thông tin nhanh chóng.
• Chèn từ khóa một cách tự nhiên, đảm bảo tối ưu tìm kiếm mà không gây khó chịu.

Ví dụ:

• Công nghệ chống ồn hiện đại, giảm tạp âm tối đa.
• Thiết kế nhỏ gọn, mang lại cảm giác thoải mái cả ngày.
• Hỗ trợ sạc nhanh, chỉ 5 phút sạc có thể sử dụng ngay trong 1 giờ.

Mô tả sản phẩm chuyên sâu, kể câu chuyện thu hút người mua

Phần mô tả không chỉ cung cấp thông tin mà còn giúp khách hàng cảm nhận rõ hơn về sản phẩm. Để tối ưu:

• Kể một câu chuyện thu hút, giúp người mua cảm thấy sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
• Nhấn mạnh sự khác biệt, lý do sản phẩm này đáng lựa chọn hơn so với các sản phẩm khác.
• Sử dụng từ khóa một cách tự nhiên, không lạm dụng hoặc nhồi nhét quá mức.
• Viết tối thiểu 1000 ký tự, tận dụng thuật toán tìm kiếm của Amazon để tăng khả năng hiển thị.

Ví dụ: Nếu sản phẩm là mỹ phẩm thiên nhiên, có thể kể về quá trình lựa chọn nguyên liệu sạch và cách sản phẩm giúp bảo vệ làn da khỏi tác hại của hóa chất.

Sử dụng từ khóa phụ trợ (Backend Search Terms) để tăng khả năng hiển thị

Backend search terms là những từ khóa ẩn mà khách hàng không nhìn thấy nhưng giúp sản phẩm xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Khi sử dụng:

• Không lặp lại từ khóa đã xuất hiện trong tiêu đề và mô tả sản phẩm.
• Thêm các từ đồng nghĩa hoặc cách viết khác, mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng.
• Không sử dụng dấu câu hoặc từ không liên quan, đảm bảo hệ thống thuật toán hoạt động hiệu quả.

Ví dụ: Nếu từ khóa chính là máy lọc không khí, backend search terms có thể bao gồm lọc bụi mịn, máy hút bụi không khí, bộ lọc HEPA cao cấp.

Xây dựng chiến lược giá cạnh tranh để tối ưu chuyển đổi

Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua hàng của khách. Để có chiến lược giá tốt:

• Nghiên cứu giá của đối thủ, đảm bảo sản phẩm có mức giá cạnh tranh và phù hợp với thị trường.
• Tận dụng chương trình khuyến mãi, chẳng hạn như giảm giá, coupon hoặc combo ưu đãi.
• Đăng ký Amazon Prime, giúp sản phẩm tiếp cận với khách hàng có nhu cầu giao hàng nhanh, thúc đẩy doanh số.
• Theo dõi và điều chỉnh giá linh hoạt, duy trì lợi thế cạnh tranh trong suốt quá trình kinh doanh.

Việc tối ưu mô tả sản phẩm theo các chiến lược trên sẽ giúp sản phẩm nổi bật hơn, gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.

Amazon SEO là yếu tố quan trọng giúp sản phẩm của bạn nổi bật trên nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới. Bằng cách áp dụng các bước tối ưu phù hợp, bạn có thể cải thiện thứ hạng tìm kiếm, tăng tỷ lệ chuyển đổi và thúc đẩy doanh thu hiệu quả. 

Đừng chờ đợi – hãy bắt đầu tối ưu Amazon SEO ngay hôm nay để nắm bắt cơ hội kinh doanh và đạt được lợi thế cạnh tranh! Theo dõi và truy cập vào Vũ Trụ SEO thường xuyên để cập nhật liên tục những kiến thức bổ ích về marketing nhé!